Miten sinun AdWords-mainontasi on hoidettu?

Hakusanamainontaa tarjoavia yrityksiä riittää Suomessa pilvin pimein. AdWords-mainoskampanjan luominen ja pyörittäminen onnistuu keneltä tahansa helposti kirjautumalla järjestelmään ja lisäämällä laskutustiedot. Kaiken hyödyn saaminen hakusanamainonnasta sen sijaan vaatii runsaasti työtä ja asiantuntemusta. Joudut ehkä maksamaan huomattavasti korkeampaa hintaa tuloksekkaan hakusanamainonnan ylläpitämisestä, mutta tärkeintä onkin mitä nämä toimenpiteet sinulle loppuen lopuksi tuottavat. Tuloksien saavuttamiseksi vähintään seuraavat asia pitäisi olla kunnossa:

Kampanjoiden mittaus
Tiedätkö tasan tarkkaan mitä jokainen kampanja, mainos ja avainsana tuottavat? Google Analytics on loistava työkalu Adwords-mainonnan analysoimiseen. Jokainen tavoiteltu toimenpide pitää olla seurattavissa ja näiden tuottama arvo määritettävissä. Monikanavamittausominaisuuden ansiosta nähdään myös kampanjoiden ja avainsanojen välilliset vaikutukset tulokseen.

Kampanjakohdistukset ja asetukset
Mainosten tehokkuutta saadaan lisättyä erilaisilla kampanjakohdistuksilla. Onhan sinulla eriytetty display-kampanja hakukampanjasta tai mobiilikampanja desktop-kampanjasta?

Mainosryhmäjako ja toimivat mainokset
Toimivan mainoksen viestin pitää vastata tehtyä hakua ja antaa hakijalle syyn klikata mainosta. Onko jokaisella tuotteella ja tuoteryhmällä omat mainosryhmänsä ja näihin räätälöydyt mainokset? Mikäli mainosryhmä sisältää jopa satoja hakutermejä, on syytä olettaa että mainosryhmä on aivan liian laaja.

Laskeutumissivut
Kun kävijä on saatu houkuteltua sivulle, alkavat tositoimet. Hyvä laskeutumissivu lunastaa mainoksen antamat lupaukset ja ohjaa kävijän kohti maalia eli konversiota. Tekstisisällön optimoimisella varmistetaan, että AdWords ymmärtää täydellisesti lasketumissivun tarkoituksen. Kannattaa muistaa, että huono laskeutumissivu myös nostaa Googlen veloittamaa klikkihintaa. Täydellisen laskeutumissivun tekeminen ei varmasti onnistu kerralla, vaan vaatii jatkuvaa erilaisten variaatioiden testaamista. Yhden prosenttiyksikön parannus konversioprosentissa saattaa merkitä tuhansia lisäeuroja.

Laajojen hakutermien käyttö ja negatiiviset hakutermit
Sisältääkö kampanjasi pelkkiä laajoja hakutermejä? Mikäli suurin osa termeistä on laajoja termejä, maksat todennäköisesti turhista klikkauksista. Negatiiviset hakutermit pitävät huolta siitä, että et näy tiettyjen hakutermien esiintyessä. Haluisitko esimerkiksi lentoyhtiön markkinointijohtajana, että mainoksesi näkyisi ensimmäisellä paikalla hakutermilla "huonoin lentoyhtiö"?

Lisäasetukset
AdWords kehittää jatkuvasti uusia ominaisuuksia mainonnan tehostamiseksi. Esimerkiksi lisälinkit parantavat huomattavasti mainoksen huomioarvoa ja tehokkuutta. Mikäli yrityksen sijainti on asiakkaan kannalta oleellinen, kannattaa integroida Google places -tili kampanjaan. Mobiilikampanjassa yhteydenotto helpottuu huomattavasti kun lisäät mainokseen linkin, jota klikkaamalla asiakas voi soittaa suoraan sinulle, joutumatta etsimään puhelinnnumeroa ympäri sivustoa.

Näistä asioista on hyvä aloittaa tehokas hakusanamainonta AdWordsin avulla. Mutta ei työ tietenkään vielä tähän lopu. Kilpailu on kova ja kampanjoiden jatkuva kehittäminen on ehto tulosten saavuttamiseksi ja tason ylläpitämiseksi.